廣西助農(nóng)公司進(jìn)行獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)工作介紹

2021-07-27 08:15:09 點(diǎn)擊：

我公司是從2020年開(kāi)始在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)進(jìn)行獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)，至今已經(jīng)一年時(shí)間，下面是我公司實(shí)施的情況介紹。

一、工作的核心與工作方式

為了做好這項(xiàng)工作，我們對(duì)公司一些功能進(jìn)行了大范圍的升級(jí)（包括動(dòng)物診療室、內(nèi)部病理實(shí)驗(yàn)室、環(huán)保實(shí)驗(yàn)室、中草藥展示區(qū)、培訓(xùn)室等），成立了專業(yè)工作組。西鄉(xiāng)塘區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局多次帶著我們的工作組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、各村委與村級(jí)防疫員進(jìn)行座談交流、培訓(xùn)，帶合作鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥店與村級(jí)防疫員到幾十個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，多次邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、村級(jí)防疫員、當(dāng)?shù)匾?guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)到我公司進(jìn)行參觀、交流、培訓(xùn)，取得了較好的互動(dòng)性，建立了相互信賴的基礎(chǔ)。

獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)最大的難點(diǎn)在于工作交接與效益在哪里。我們主要從下面方式進(jìn)行解決問(wèn)題：

1.工作的交接：我們與西鄉(xiāng)塘區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局進(jìn)行多次地溝通，一起到基層進(jìn)行調(diào)研和共同工作（秋防、春防、采樣等），首先讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、村級(jí)防疫員逐漸了解獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)的模式，一步步讓大家了解和接受我們。

2.農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將過(guò)去管理獸醫(yī)與防疫服務(wù)全部工作一下子交接是很難實(shí)現(xiàn)的，我們采取逐項(xiàng)交接的模式，也就是說(shuō)我們的工作隊(duì)與西鄉(xiāng)塘區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的工作人員不斷地在一起進(jìn)行工作，逐步熟悉到基層，農(nóng)業(yè)農(nóng)村局感覺(jué)哪項(xiàng)工作我們已經(jīng)熟悉了且基層也信賴了，就將其中的哪項(xiàng)工作交接給我們。

3.在3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一家影響力較大的獸藥店發(fā)展成為我公司的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、服務(wù)點(diǎn)、產(chǎn)品經(jīng)銷點(diǎn)等，我公司上千個(gè)養(yǎng)殖所需的產(chǎn)品（獸藥、添加劑、益生菌、環(huán)保產(chǎn)品、糞污資源化產(chǎn)品、除四害產(chǎn)品等），這樣的優(yōu)勢(shì)資源讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥店都非常愿意跟我們合作，至今跟我們合作的幾個(gè)獸藥店都每月增加了5千元以上的銷售毛利，也就有了最近距離的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

4.解決村級(jí)防疫員的收入增加問(wèn)題：要想讓村級(jí)防疫員（西鄉(xiāng)塘區(qū)有80多名）服從你，最簡(jiǎn)單有效的方式是提高他們的收入，但政府開(kāi)支是不可能增加防疫員的收入的，我們公司也不可能虧本去發(fā)給大家更多的福利。我們的做法是讓每個(gè)村級(jí)防疫員變成服務(wù)能力更強(qiáng)的技術(shù)員與銷售員。但現(xiàn)在的養(yǎng)殖場(chǎng)大部分都是與公司合作藥品等是根本無(wú)法銷售進(jìn)去的，我們就向西鄉(xiāng)塘區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將養(yǎng)殖廢棄物資源化（養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)保問(wèn)題）服務(wù)版塊一起交給獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)范圍，結(jié)果效果非常好。每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都需要簡(jiǎn)單低成本的糞污資源化解決方案，我們的特長(zhǎng)這方面產(chǎn)品讓每個(gè)村級(jí)防疫員都非常樂(lè)意做服務(wù)。對(duì)于一些自養(yǎng)有一定規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，我公司給予防疫員可以3個(gè)月以上的賬期，目前20多個(gè)村級(jí)防疫員拿到了月增加福利在5百元左右。形成了較好的雙贏效果，加深了村級(jí)防疫員對(duì)我們的信賴，為下一步全面交接奠定了基礎(chǔ)。

二、存在的問(wèn)題和建議

1.獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)是一項(xiàng)摸著石頭過(guò)河的新工作，工作交接與撥付款都是難點(diǎn)問(wèn)題，我還是建議采取逐項(xiàng)工作交接，撥付款需要更靈活的方式（如10萬(wàn)元以內(nèi)多次采購(gòu)模式等），畢竟付出的人力物力較多，參與實(shí)施的員工收入不成正比，如果撥款不順暢，時(shí)間一長(zhǎng)還是壓力大。

2.建議本土公司實(shí)施，因?yàn)榈矫總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要運(yùn)用當(dāng)?shù)厝说馁Y源等。目前我們有獸醫(yī)社會(huì)化服務(wù)資質(zhì)的公司可以進(jìn)行指導(dǎo)或者合作。本土實(shí)施公司要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人員，針對(duì)性產(chǎn)品銷售是最有效的途徑。

歡迎各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司指導(dǎo)交流，我公司也愿意將經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享。我公司多年來(lái)一直服務(wù)廣西的現(xiàn)代生態(tài)養(yǎng)殖，對(duì)廣西每一個(gè)區(qū)縣都熟悉，養(yǎng)殖相關(guān)產(chǎn)品一千多種（包括在南寧市高新區(qū)有專業(yè)的微生物工廠）、三十多名專業(yè)技術(shù)員能夠指導(dǎo)或者合作您當(dāng)?shù)氐墨F醫(yī)社會(huì)化服務(wù)公司形成雙贏。